1
00:00:00,000 --> 00:00:03,399
называют главным манипулятором в истории и отцом самого Пиара.

2
00:00:03,399 --> 00:00:06,599
Его звали Эдвард Бернеис, он родной племянник Зигмонда Фрейда.

3
00:00:06,599 --> 00:00:10,000
Но вместо того, чтобы годами копаться в чужих снах и детских травмах,

4
00:00:10,000 --> 00:00:14,199
как его знаменитый дядюшка, Эдвард решил использовать психологию по-крупному.

5
00:00:14,199 --> 00:00:17,000
Он первый понял, как управлять скрытыми желаниями масс

6
00:00:17,000 --> 00:00:20,199
и с нуля создал, собственно, современную индустрию Пиар.

7
00:00:20,199 --> 00:00:22,800
Итак, представьте, Нью-Йорк, 29-й год.

8
00:00:22,800 --> 00:00:24,399
Пасхальный парад на 5-й веню.

9
00:00:24,399 --> 00:00:29,399
В толпе внезапно появляется группа молодых, дерзких, невероятно красивых женщин.

10
00:00:29,399 --> 00:00:32,799
По команде они одновременно достают сигареты и закуливают.

11
00:00:32,799 --> 00:00:36,200
Да, прямо на улице, да, прямо на глазах у сотен людей.

12
00:00:36,200 --> 00:00:40,200
И что важнее, десятка фотографов, которых Бернеис заранее пригласил.

13
00:00:40,200 --> 00:00:43,600
На следующее утро все годят, Америки писали одно, женщины восстали,

14
00:00:43,600 --> 00:00:46,600
женщины требуют равенства, они зажгли факелы свободы.

15
00:00:46,600 --> 00:00:49,799
Через месяц продажи сигарет среди женщин выросли вдвое.

16
00:00:49,799 --> 00:00:53,600
Никто не понял, что за всей этой революции стоял один мужчина в костюме,

17
00:00:53,600 --> 00:00:56,799
в котором табачная компания заплатила огромный гонорар.

18
00:00:57,000 --> 00:00:58,399
И знаете, что самое поразительное?

19
00:00:58,399 --> 00:01:00,600
Бернеис не продавал сигареты ни разу.

20
00:01:00,600 --> 00:01:03,200
Женщина покупала не табак, она покупала свою свободу.

21
00:01:03,200 --> 00:01:06,599
Свою право стоять наравне с мужчиной, свое место в новом мире.

22
00:01:06,599 --> 00:01:09,799
Он не менял упаковку, не снижал цену, не придумал слоганов.

23
00:01:09,799 --> 00:01:11,599
Он менял саму женщину изнутри.

24
00:01:11,599 --> 00:01:15,000
Так, чтобы после этой перемены сигарета в руке остановилась

25
00:01:15,000 --> 00:01:18,400
невредной привычкой, а неким политическим жестом свободы.

26
00:01:18,400 --> 00:01:21,000
И, по сути, с 29-го года мало что изменилось.

27
00:01:21,000 --> 00:01:23,799
Мы все также покупаем не вещи, а версии себя.

28
00:01:23,799 --> 00:01:27,400
Не курс, а образ, эксперта, не кроссовки, ощущение свободы,

29
00:01:27,400 --> 00:01:31,000
не крема, обещание, что в 50 мы будем выглядеть на 30.

30
00:01:31,000 --> 00:01:33,200
И в этом и есть суть маркетинга смыслов.

31
00:01:33,200 --> 00:01:37,200
Не продавать продукт в лоб, а заходить через то, что людей важно прямо сейчас,

32
00:01:37,200 --> 00:01:40,400
через их страхи, ценности, разговоры на кухне, повестку времени.

33
00:01:40,400 --> 00:01:42,799
Женщина 29-го года боролись за равенство.

34
00:01:42,799 --> 00:01:45,200
Бернеис встроился именно в этот разговор.

35
00:01:45,200 --> 00:01:49,599
Сегодня люди устали, они ищут опоры, хотя чувствуют тебя живыми, настоящими.

36
00:01:49,599 --> 00:01:53,000
Сильные бренды говорят именно об этом, а не о характеристиках продукта.

37
00:01:53,000 --> 00:01:57,200
Продукт всегда идет в конце как ответ, а начинать и всю с вопроса,

38
00:01:57,200 --> 00:02:00,599
который твоя аудитория уже задает себя сама прямо сейчас.