--- Page 1/3 --- К АТ Я Р О Ю Н И В Е Р С Н Е Д Е Л Я 3 · ГЛ А В А 3 Продавать, не продавая Бесконечный поток клиентов Это воронка лояльности: как люди покупают без прямых продаж и с удовольствием. Каждый слой питается своим форматом. Воронки, о которых вы слышали в Инстаграме, не имеют с ней ничего общего. Осведомлённость Trial · проба Первая покупка Постоянное потребление лояльность Евангелисты $ основные деньги + органическое распространение Рилс, YouTube, вирусные форматы, залетающий контент Гиды, открытые лекции, эфиры, марафоны, экспертные рилс (говорящая голова) или карусели по узкой экспертной теме Мини-группа или основной продукт Основной продукт, группы Разовые мероприятия ретриты, поездки, любые форматы, которые хочется потестить, но они ещё не в линейке продуктов пунктир — работает сразу на слои 3, 4 и 5 Евангелисты — отдельный слой работы Люди, которые поедут за вами на край света. Им всегда нужно давать что-то экстра, спешл. Это не про бесплатное, а про сообщество: выезды для постоянных клиентов, мастермайнд, куда могут зайти только постоянники. Задача на осведомлённости Быстро / точно. Не качество контента, а скорость производства и точность смыслов для вашей аудитории. Ключевое во всей системе Красота не влияет на количество продаж. быстро: много контента, часто, без шлифовки · точно: 2–3 поста ровно в персону, по запросам клиентов · производство контента · система, по которой вас репостят (инфлюенс- маркетинг) · постоянные продажи · скорость производства контента и точность смыслов · К АТ Я Р О Ю Н И В Е Р С --- Page 2/3 --- К АТ Я Р О Ю Н И В Е Р С Н Е Д Е Л Я 3 · ГЛ А В А 3 Мы не зазываем, мы информируем Чтобы у вас покупали, людям должно быть понятно, что у вас можно купить. Продающие сторис и посты нужны не для «купи-купи» и не для того, чтобы кого-то уговорить. Это способ информировать аудиторию, которая уже готова покупать. Тогда не нужно никому ничего доказывать, и люди покупают сами. Домашнее задание Работа в парах 1 Погрузитесь в мета-состояние, с которым вы уже работали в парах. Задайте друг другу эти вопросы, чтобы войти в состояние, и начинайте работать из него: «Как ты себя чувствуешь? Как себя чувствует тело?» «Направь, пожалуйста, своё внимание в ощущения тела и дыхания. Возвращайся к ним, не вылетай в голову». «Вспомнишь ли ты моменты в своей жизни, когда тебе удавалось что-то, что казалось невозможным? Когда ты попадал на какую-то волну и в тебе открывалась такая уверенность, что в итоге ты делал то, что невозможно было представить? Расскажи в паре слов об этом ощущении». «Вспомни это ощущение телом и подгрузи его в тело». «Оставайся на этом слое. Этот слой парадоксальный: в нём не действуют правила, которые действуют в нашем обычном мире. Там возможно всё». 2 По очереди, по 20 минут на каждого, расскажите партнёру, как вы будете выстраивать работу с каждым слоем своей аудитории, покупателей и клиентов: 3 Отдельное задание, если пока нет понимания, как делать контент быстро и работать на осведомлённость. Сохраните 10 рилс по вашей теме, которые вы можете сделать на коленке за 10 минут: какие именно действия на каждом слое · что вы уже делаете и что получается хорошо · где вы увидели провал, где цепочка рвётся · что вы хотите сделать, чтобы цепочка стала непрерывной · без монтажа и без предварительной подготовки · одна мысль на 5 секунд видео · можно даже без лица · К АТ Я Р О Ю Н И В Е Р С --- Page 3/3 --- К АТ Я Р О Ю Н И В Е Р С Н Е Д Е Л Я 3 · ГЛ А В А 3 Рабочий лист Для заметок после рассказа в паре: Слой Что делаю Что работает Где рвётся Что сделаю Осведомлённость Trial · проба Первая покупка Постоянное потребление Евангелисты К АТ Я Р О Ю Н И В Е Р С